| quinta-feira, 21 de fevereiro de 2013 |
| Como conseguir um aumento salarial? |
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O acordo depende de diversos fatores que vão além da tríade funcionário, superior e empresa A dúvida é usual, e o terreno, arisco e pedregoso. Todo profissional, ao menos uma vez por ano, conversa a respeito de sua remuneração. Os motivos são vários: o dissídio do sindicato, a conquista das metas, competência, merecimento; e as dúvidas também: qual o melhor momento? Como abordar o assunto com o superior? O que evitar fazer? Nesse momento, detalhes importantes podem fazer a diferença para receber um “sim” ao final da conversa.  A negociação salarial é um dos fatores mais complexos do meio corporativo. O acordo depende de diversos fatores que vão além da tríade funcionário, superior e empresa. Comecemos pelos fatores que ajudam a compor a tabela de cargos e salário de uma empresa: a média oferecida pelo mercado para cada cargo, o porte da empresa, o segmento de atuação, se é nacional ou multinacional, a raridade da qualificação do profissional (se é muito específica e rara no mercado, por exemplo), o histórico profissional e as qualificações médias dos profissionais para cada cargo.Tendo isso definido, lembremos de alguns fatores que ajudam a determinar a possibilidade de ganhar um reajuste: a situação da empresa e do mercado naquele momento, o desempenho do profissional, o atingimento de metas, as conquistas alcançadas, entre outros. A realidade A cada dez profissionais questionados se estão satisfeitos com a atual remuneração, apenas dois afirmam que sim. Ou seja, 80% das pessoas acha que merece ganhar mais. Entretanto, a pergunta que gostaria que todos fizessem a si é: “Porque eu não ganho mais?”. Caso a resposta ainda não seja conclusiva, há outras que podem ajudar a encontrar uma resposta: “Estou provando que mereço esse reconhecimento?”, “A empresa tem condições de prover o que quero neste momento?” e por último, mas não menos importante “Estou satisfeito com o que faço e com esta empresa para prosseguir com meus esforços?”. Dentre todos os fatores citados até aqui, há alguns com peso muito maior para a empresa e seu superior: O que você tem feito além do que sua função exige? Há dados e fatos que provem que você mereça tal reconhecimento? Estas duas últimas podem parecer agressivas a alguns, mas as duas características mais alegadas (bom relacionamento com pares e superiores e atender bem tecnicamente às exigências da função) são obrigações de todos os profissionais. É para isso que elas são pagas. A partir do momento em que se cruza essa linha é que pontos extras começam a ser contados. A contrapartida da empresa Não posso deixar de expor aqui o outro lado da moeda, para que você possa refletir sobre sua atuação e a participação da empresa nela. Muitas pessoas ficam angustiadas por não ganharem mais pelo simples fato de muitas empresas não serem transparentes para com seus funcionários. Todos os funcionários sabem até que cargo conseguirão chegar? Todos os funcionários sabem até quanto poderão ganhar permanecendo ali? É por isso que o RH e a gestão da empresa precisam criar essas políticas e deixa-las muito bem definidas e claras aos funcionários, caso contrário terão pessoas lamentando-se pelos corredores, cabisbaixos “sem motivo”, e “autosabotadores”, simplesmente por não terem a noção real do que aquela empresa pode lhe oferecer. A conversa com o chefe Evite a todo custo frases como “Eu mereço mais”. Afinal, se no mercado há uma média, e na empresa há uma política salarial estabelecida, este argumento vazio não irá convencer os superiores. Dentre outras táticas falhas estão ameaçar demitir-se caso não ganhe o aumento e também dizer que foi abordado por outra empresa, na esperança de receber uma contraproposta. Não raras vezes, essas táticas terminam com um “boa sorte”. Por isso, se você espera verdadeiras conquistas neste ano, é hora de mostrar ao que veio e suar muito para que lhe reconheçam como merecedor de seus anseios. Sucesso a todos! |
