Ações adotadas pela Todeschini servem para atender demanda hoteleira

Uma estimativa recente da consultoria BSH Internacional atiçou a cobiça das fabricantes de móveis: até a Copa de 2014, cerca de 200 novos hotéis abrirão as portas no Brasil – com mais de 46 mil apartamentos que, evidentemente, precisarão ser mobiliados. Disposta a disparar na provável corrida para atender a essa demanda, a Todeschini, de Bento Gonçalves (RS) adotou uma série de ações. Primeiro, criou um braço de business-to-business (B2B), com o qual pretende negociar diretamente com clientes que compram em larga escala.

Além disso, lançou um canal de distribuição exclusivo ligado à diretoria comercial e fechou uma parceria com a Associação Brasileira da Indústria de Hotéis (ABIH). “Fazemos o contato direto com os profi ssionais que decidem sobre os investimentos”, conta o presidente da ABIH-SP, Bruno Omori. Na capital paulista, maior mercado hoteleiro do país, a Todeschini vai instalar um quarto piloto que servirá de amostra para o padrão de qualidade dos móveis. Depois, o foco será ampliado para outras cidades paulistas, além de Rio de Janeiro, Brasília e Paraná.