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Lenovo busca liderança no país dentro de dois anos |
O foco agora no país é destinado a pequenas e médias empresas
Aumentar o número de vendas no mercado de pequenas e médias empresas. Esse foi o principal objetivo da Lenovo, ao apresentar suas estratégias e produtos no show road realizado ontem em Porto Alegre. No evento, o diretor SMB da Lenovo, Joarez Bertholdo, mostrou o panorama que a marca se encontra.
 Prestes a reformular sua marca, com o slogan “for those who do”, a Lenovo – empresa formada na fusão entre a chinesa Legend Holdings e a Divisão de Computação Pessoal da IBM e atual líder no setor público e de grandes corporações – espera se tornar a maior fabricante de computadores do país dentro de dois anos. Para garantir a liderança no Brasil, o grupo adotou a estratégia de garantir novos clientes através de pequenas e médias empresas.
Joarez Bertholdo, que entrou na Lenovo há cinco anos como diretor responsável pelo setor público, acredita nessa nova estratégia como um grande desafio. Consolidada em vender equipamentos para grandes empresas, que realizam um planejamento mais demorado, a dificuldade neste novo grupo está justamente na demanda praticamente imediata. “O mercado de pequenas e médias empresas não consegue fazer uma previsão de compras como uma grande corporação. Não dá para fazermos um planejamento tão efetivo, pois a demanda deles é muito imediata. Então nós temos que ajudar tendo estoque um próximo e ajudando a entregar mais rápido”, explica Bertholdo.
Para bater a concorrência, a Lenovo espera alcançar a liderança através de Road Shows, reunindo em torno de 60 empresas para apresentar seus produtos e serviços. A escolha de Porto Alegre como a primeira cidade a participar do evento não é por caso. Para Bertholdo, o público gaúcho possui mais conhecimento técnico na área de TI, além de ser mais exigente quanto a qualidade de um produto. “As exigências de um consumidor gaúcho é muito mais alta que a de outros estados e nossos equipamentos tem muito de acordo com o que o consumidor daqui busca”, avalia.
Além da aproximação dos clientes com a marca, o evento apresenta seus produtos e também anuncia o que vem por aí no mercado. Até o natal já será possível ver nas prateleiras das lojas o tablet da Lenovo. Já para as empresas, é prevista a venda de tablets corporativos em agosto. A diferença do tablet corporativo é que o aparelho possui equipamentos gerenciais e possibilidade de personalizar o tablet com a cara da empresa. Além dos tablets, é previsto o lançamento de smartphones e smart TV’s nos próximos anos.
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